內(nèi)外形勢都在變

    關(guān)于行業(yè)外形勢的變化，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會常務(wù)副會長于明德指出，人民幣持續(xù)升值，給出口型企業(yè)帶來了很大壓力，環(huán)保標準的不斷提高，也在淘汰部分企業(yè)的同時對仍在堅守中的企業(yè)造成一定沖擊。政策層面上，包括基本藥物制度的建立、醫(yī)藥分開、新藥注冊、藥品價格制定等不確定因素，都需要企業(yè)密切關(guān)注，以便及時調(diào)整戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。

    而行業(yè)內(nèi)部變化方面，柏青營銷機構(gòu)首席顧問陳奇銳在發(fā)言時分析認為，首先是外資企業(yè)正在加速布局。“例如輝瑞，其營銷的深度和廣度將從目前的110個城市擴展到690個。在拜耳、諾華、阿斯利康等跨國藥企明年的發(fā)展規(guī)劃中，也有類似的打算�！�

    其次，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)資企業(yè)迅速成長起來，通過研發(fā)、生產(chǎn)外包、創(chuàng)新等多種途徑，在規(guī)模和效益上都有所建樹。再次，資本市場上，行業(yè)外資本不斷進入醫(yī)藥行業(yè)，這既是對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的看好，更是為醫(yī)藥行業(yè)輸送了資金“血液”和管理理念，對于醫(yī)藥行業(yè)的新變局有推動作用。

    于明德指出，新形勢下，制藥企業(yè)的挑戰(zhàn)和機遇并存。其中，新機遇主要體現(xiàn)在中國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級正在發(fā)生，有國內(nèi)企業(yè)將制劑賣到海外市場甚至是歐美日主流醫(yī)藥市場；世界性的外包轉(zhuǎn)移潮中，中國是全球最好的投資區(qū)域；監(jiān)管方面更加穩(wěn)定的政策的出臺，將更加關(guān)注企業(yè)的聲音。他建議企業(yè)多參與政策出臺前的意見反映和建議活動，更加主動地通過多種渠道向政府和主管部門表達企業(yè)和行業(yè)的觀點。

    新醫(yī)改下，關(guān)注創(chuàng)新的藥企將獲得良好的發(fā)展空間，可能有一批創(chuàng)新型企業(yè)脫穎而出，與大品牌、低成本的生產(chǎn)企業(yè)形成差異化競爭。

    企業(yè)分化初顯

    隨著形勢的變化，一些已經(jīng)明朗化的發(fā)展方向?qū)τ卺t(yī)藥行業(yè)的發(fā)展將產(chǎn)生明顯的影響�；�本藥物目錄的制定以及醫(yī)改征求意見稿中對于基本藥物的強制使用，盡管此前獲得定點生產(chǎn)的企業(yè)反映訂單量不足造成虧本等問題，但現(xiàn)在越來越多的企業(yè)看到了定點生產(chǎn)未來的前景，并且積極申報。

    與會者普遍認為，基本藥物目錄將對用藥結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大的影響，一些非創(chuàng)新藥物將獲得巨大的市場，而在良好政策助推下，擁有品牌優(yōu)勢和低成本規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢的企業(yè)有望更多地成為定點。

    “具有創(chuàng)新能力的企業(yè)將目標鎖定在高附加值的產(chǎn)品上，他們往往不寄希望于定點生產(chǎn)和醫(yī)保目錄，而是更加關(guān)注新藥注冊和藥品定價。由于目前這兩項政策都對創(chuàng)新有扶持，因此關(guān)注創(chuàng)新的企業(yè)將獲得良好的發(fā)展空間，可能有一批創(chuàng)新型企業(yè)脫穎而出，與大品牌、低成本的生產(chǎn)企業(yè)形成差異化競爭。”一位與會代表表示。

    和黃藥業(yè)市場部經(jīng)理曹志云則針對中藥企業(yè)的發(fā)展狀況提出思考。曹在會上指出，中藥西藥有不同的營銷戰(zhàn)略。對于中藥來說，可以更多地使用文化元素展開營銷，對大眾消費者的用藥行為產(chǎn)生積極影響。事實上，中藥在此次醫(yī)改中獲得的機會非常大，并且隨著國民養(yǎng)生保健意識的提高，大眾對于中醫(yī)藥的接受度也將大大提高。

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